Dla firm, w których decyzja zakupowa przechodzi przez kilka osób, rozmów i etapów. Porządkujemy popyt, kwalifikację zapytań, CRM oraz współpracę marketingu z handlowcami — aby sprzedaż dostawała rozmowy z właściwym kontekstem.
Administratorem danych jest Emperial. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi zapytania. Więcej informacji w Polityce prywatności.
OD ZAINTERESOWANIA DO ROZMOWY HANDLOWEJ
Sprawdzamy, skąd przychodzą zapytania, co klient widzi przed formularzem i czy handlowiec dostaje kontekst potrzebny do rozpoczęcia rozmowy. Szukamy miejsc, w których wartościowe zainteresowanie znika albo trafia do sprzedaży zbyt późno.
Rozpisujemy, kto inicjuje temat, kto ocenia ryzyko, kto zbiera oferty i kto zatwierdza zakup. Komunikacja nie ma przekonać wszystkich tym samym argumentem — ma prowadzić każdą rolę do kolejnego kroku.
Porządkujemy stronę, landing page i dowody tak, by klient szybko zobaczył problem, rozwiązanie oraz wartość biznesową. Zanim zostawi kontakt, wie, czego dotyczy rozmowa i czy oferta pasuje do jego sytuacji.
Łączymy SEO, kampanie i treści z momentami, w których firma realnie szuka rozwiązania lub weryfikuje dostawcę. Zamiast kupować szeroki ruch, budujemy obecność wokół pytań, które mogą przejść w rozmowę handlową.
Projektujemy formularze, CTA i automatyzacje tak, aby sprzedaż od początku widziała potrzebę, etap decyzji oraz źródło kontaktu. Klient nie dostaje długiej ankiety, a handlowiec nie zaczyna rozmowy od zera.
Łączymy dane z kampanii z feedbackiem handlowców, aby odróżniać liczbę leadów od ich realnej wartości. Na tej podstawie poprawiamy komunikaty, kanały i kwalifikację — tam, gdzie rośnie szansa na wartościowy kontrakt.
W B2B nie wygrywa najwięcej formularzy. Wygrywa proces, w którym właściwa osoba dostaje wystarczająco dużo powodów, by rozpocząć rozmowę z właściwym handlowcem.
W B2B dobry lead powstaje długo przed CRM-em. Kampania, strona, treść i formularz muszą od razu przekazać, czego dotyczy potrzeba, na jakim etapie jest firma i kto powinien kontynuować rozmowę. Dopiero wtedy marketing wspiera sprzedaż, zamiast dokładać jej pracy.
Ustalamy segment, role po stronie klienta i moment, w którym potrzeba staje się rozmową o zakupie. Dzięki temu komunikat nie obiecuje wszystkiego wszystkim.
Audyt marketingu B2B
Budujemy widoczność na pytania, porównania i problemy, które pojawiają się wtedy, gdy firma szuka rozwiązania albo sprawdza dostawcę.
SEO B2B dla długiego procesu sprzedaży
Kampanie w wyszukiwarce kierujemy na konkretne potrzeby zakupowe. Nie kupujemy szerokiego ruchu, który nie ma szans przejść w wartościowe zapytanie.
Kampanie Google Ads B2B
Planujemy komunikację dla osób, które inicjują temat, oceniają ryzyko i zatwierdzają zakup. Jedna decyzja B2B rzadko należy do jednej roli.
Porządkujemy ofertę, dowody i kolejny krok tak, aby klient wiedział, czego dotyczy rozmowa, zanim zostawi kontakt.
Poznaj Hypercon
Ustalamy, jakie dane są potrzebne na starcie i jak źródło zapytania trafia do sprzedaży. Handlowiec nie powinien zaczynać każdej rozmowy od zera.
Prowadzimy kontakt z osobami, które jeszcze nie są gotowe na zakup, ale powinny pamiętać o marce w momencie decyzji.
Zobacz kreację
Łączymy źródło leada z dalszym losem zapytania, aby wiedzieć, które działania prowadzą do realnych szans sprzedaży.
EMPERIAL × HYPERCON
Jeśli w B2B barierą jest CRM, integracja formularza, automatyzacja, konfigurator lub rozbudowana strona ofertowa, Hypercon pomaga przełożyć potrzeby sprzedaży na działające rozwiązanie. Dzięki temu marketing dostarcza nie tylko ruch, ale kontekst potrzebny do rozpoczęcia dobrej rozmowy handlowej.
Numer telefonu
Adres e-mail
Konkretne odpowiedzi dla firm, które chcą budować popyt i dobre rozmowy handlowe, a nie zbierać przypadkowe formularze.
Jeżeli Twój proces sprzedaży ma nietypowe etapy, opisz je w formularzu — zaczniemy od realnego kontekstu.
Dla firm, w których decyzja zakupowa wymaga rozmowy, porównania ofert lub udziału kilku osób. Zakres działań dobieramy do długości procesu, produktu i sposobu pracy handlowców.
Tak — jeżeli kampania, komunikat i formularz są ustawione pod właściwą intencję. Liczba kontaktów nie jest jedynym wskaźnikiem; ważne, czy można z nich zbudować szansę sprzedaży.
Nie zawsze. LinkedIn jest jednym z kanałów, ale nie zastępuje strony, SEO, kampanii w wyszukiwarce ani dobrego procesu obsługi zapytania.
Ustalamy, jakie informacje są potrzebne przy pierwszej rozmowie, co dzieje się z leadem po formularzu i jak wraca informacja o jego jakości.
Tak. W takich procesach tworzymy komunikację dla różnych etapów decyzji i nie oczekujemy, że każdy pierwszy kontakt będzie od razu gotowy do zakupu.
Często zaczynamy od najbardziej istotnych punktów: strony oferty, landing page’a, CTA, formularza lub treści odpowiadającej na kluczową obiekcję.
Sprawdzamy nie tylko kliknięcia i formularze, ale też źródło kontaktu, jego kontekst, przejście do rozmowy oraz informacje zwrotne od sprzedaży.
Tak, jeśli treści odpowiadają na konkretne problemy i pytania kupujących. W B2B jakościowa widoczność jest zwykle cenniejsza niż szeroki, przypadkowy ruch.
Możemy sprawdzić, jak dane z marketingu trafiają do CRM i czy da się powiązać źródła leadów z wynikiem sprzedażowym. Zakres dostępu ustalamy przed pracą.
Od konsultacji i wstępnej diagnozy. Poznajemy ofertę, proces sprzedaży oraz obecne działania, a następnie wskazujemy najbardziej sensowny pierwszy krok.
Tak. Łączymy strategię oraz media z projektowaniem stron, UX, treścią i rozwiązaniami technologicznymi, kiedy są potrzebne do sprawniejszego procesu pozyskania klienta.
Marketing B2B skupia się na procesie kupującym po stronie firmy: decydentach, jakości leadów, CRM i przejęciu rozmowy przez sprzedaż. Jeżeli największą barierą jest wyjaśnienie trudnego produktu lub usługi, zobacz marketing dla firm z produktem złożonym.
