Jako agencja marketingu B2B pomagamy firmom, w których decyzja zakupowa przechodzi przez kilka osób, rozmów i etapów. Porządkujemy popyt, kwalifikację zapytań, CRM oraz współpracę marketingu z handlowcami, aby sprzedaż dostawała rozmowy z właściwym kontekstem. Weryfikujemy również, czy marketingu B2B prowadzi odbiorcę do kolejnego etapu decyzji, a nie wyłącznie zwiększa liczbę wejść.
Administratorem danych jest Emperial. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi zapytania. Więcej informacji w Polityce prywatności.
OD ZAINTERESOWANIA DO ROZMOWY HANDLOWEJ
Sprawdzamy, skąd przychodzą zapytania, co klient widzi przed formularzem i czy handlowiec dostaje kontekst potrzebny do rozpoczęcia rozmowy. Szukamy miejsc, w których wartościowe zainteresowanie znika albo trafia do sprzedaży zbyt późno.
Rozpisujemy, kto inicjuje temat, kto ocenia ryzyko, kto zbiera oferty i kto zatwierdza zakup. Komunikacja nie ma przekonać wszystkich tym samym argumentem — ma prowadzić każdą rolę do kolejnego kroku.
Porządkujemy stronę, landing page i dowody tak, by klient szybko zobaczył problem, rozwiązanie oraz wartość biznesową. Zanim zostawi kontakt, wie, czego dotyczy rozmowa i czy oferta pasuje do jego sytuacji.
Łączymy SEO, kampanie i treści z momentami, w których firma realnie szuka rozwiązania lub weryfikuje dostawcę. Zamiast kupować szeroki ruch, budujemy obecność wokół pytań, które mogą przejść w rozmowę handlową.
Projektujemy formularze, CTA i automatyzacje tak, aby sprzedaż od początku widziała potrzebę, etap decyzji oraz źródło kontaktu. Klient nie dostaje długiej ankiety, a handlowiec nie zaczyna rozmowy od zera.
Łączymy dane z kampanii z feedbackiem handlowców, aby odróżniać liczbę leadów od ich realnej wartości. Na tej podstawie poprawiamy komunikaty, kanały i kwalifikację — tam, gdzie rośnie szansa na wartościowy kontrakt.
W B2B nie wygrywa najwięcej formularzy. Wygrywa proces, w którym właściwa osoba dostaje wystarczająco dużo powodów, by rozpocząć rozmowę z właściwym handlowcem.
W B2B dobry lead powstaje długo przed CRM-em. Kampania, strona, treść i formularz muszą od razu przekazać, czego dotyczy potrzeba, na jakim etapie jest firma i kto powinien kontynuować rozmowę. Dopiero wtedy marketing wspiera sprzedaż, zamiast dokładać jej pracy. Patrzymy też na komunikat, doświadczenie po kliknięciu oraz dane potrzebne do oceny jakości wyniku.
Ustalamy segment, role po stronie klienta i moment, w którym potrzeba staje się rozmową o zakupie. Dzięki temu komunikat nie obiecuje wszystkiego wszystkim. Wspólny plan wskazuje, które działania mają pozyskiwać popyt, a które wzmacniać decyzję.
Audyt marketingu B2B
Budujemy widoczność na pytania, porównania i problemy, które pojawiają się wtedy, gdy firma szuka rozwiązania albo sprawdza dostawcę. Ten kanał wykorzystujemy tam, gdzie odbiorca aktywnie szuka rozwiązania i oczekuje konkretnej odpowiedzi.
Zobacz SEO B2B
Kampanie w wyszukiwarce kierujemy na konkretne potrzeby zakupowe. Nie kupujemy szerokiego ruchu, który nie ma szans przejść w wartościowe zapytanie. Ta warstwa pomaga budować zainteresowanie oraz wracać z komunikatem przed ostateczną decyzją.
Zobacz Google Ads B2B
Docieramy do osób, które inicjują, oceniają lub zatwierdzają zakup, oraz wracamy z komunikatem, gdy proces decyzyjny wymaga czasu. Najpierw rozdzielamy problem kanału od problemu oferty, strony, pomiaru lub obsługi zapytania.
Zobacz Meta Ads B2B
Porządkujemy ofertę, dowody i kolejny krok tak, aby klient wiedział, czego dotyczy rozmowa, zanim zostawi kontakt.
Poznaj Hypercon
Ustalamy, jakie dane są potrzebne na starcie, jak źródło zapytania trafia do sprzedaży oraz które działania prowadzą do realnych szans. Handlowiec nie powinien zaczynać każdej rozmowy od zera.
EMPERIAL × HYPERCON
Jeśli w B2B barierą jest CRM, integracja formularza, automatyzacja, konfigurator lub rozbudowana strona ofertowa, Hypercon pomaga przełożyć potrzeby sprzedaży na działające rozwiązanie. Dzięki temu marketing dostarcza nie tylko ruch, ale kontekst potrzebny do rozpoczęcia dobrej rozmowy handlowej.
Konkretne odpowiedzi dla firm, które chcą budować popyt i dobre rozmowy handlowe, a nie zbierać przypadkowe formularze. Wyjaśniamy także, jakie dane warto przygotować, by zdecydować o roli marketingu B2B bez zgadywania.
Jeżeli Twój proces sprzedaży ma nietypowe etapy, opisz je w formularzu — zaczniemy od realnego kontekstu.
Dla firm, w których decyzja zakupowa wymaga rozmowy, porównania ofert lub udziału kilku osób. Zakres działań dobieramy do długości procesu, produktu i sposobu pracy handlowców. Dlatego rekomendacja wynika z diagnozy aktualnej sytuacji, a nie z jednego stałego pakietu.
Tak — jeżeli kampania, komunikat i formularz są ustawione pod właściwą intencję. Liczba kontaktów nie jest jedynym wskaźnikiem; ważne, czy można z nich zbudować szansę sprzedaży. Zakres ustalamy po ocenie potencjału, zasobów po stronie firmy oraz punktu, w którym dziś ginie wartość.
Nie zawsze. LinkedIn jest jednym z kanałów, ale nie zastępuje strony, SEO, kampanii w wyszukiwarce ani dobrego procesu obsługi zapytania. Jeżeli inne ogniwo ogranicza wynik, wskazujemy je wprost i układamy właściwą kolejność pracy.
Ustalamy, jakie informacje są potrzebne przy pierwszej rozmowie, co dzieje się z leadem po formularzu i jak wraca informacja o jego jakości. Wnioski przekładamy na kolejne decyzje, priorytety wdrożeń i jasne kryteria dalszego rozwoju.
Tak. W takich procesach tworzymy komunikację dla różnych etapów decyzji i nie oczekujemy, że każdy pierwszy kontakt będzie od razu gotowy do zakupu.
Często zaczynamy od najbardziej istotnych punktów: strony oferty, landing page’a, CTA, formularza lub treści odpowiadającej na kluczową obiekcję.
Sprawdzamy nie tylko kliknięcia i formularze, ale też źródło kontaktu, jego kontekst, przejście do rozmowy oraz informacje zwrotne od sprzedaży.
Tak, jeśli treści odpowiadają na konkretne problemy i pytania kupujących. W B2B jakościowa widoczność jest zwykle cenniejsza niż szeroki, przypadkowy ruch.
Możemy sprawdzić, jak dane z marketingu trafiają do CRM i czy da się powiązać źródła leadów z wynikiem sprzedażowym. Zakres dostępu ustalamy przed pracą.
Od konsultacji i wstępnej diagnozy. Poznajemy ofertę, proces sprzedaży oraz obecne działania, a następnie wskazujemy najbardziej sensowny pierwszy krok.
Tak. Łączymy strategię oraz media z projektowaniem stron, UX, treścią i rozwiązaniami technologicznymi, kiedy są potrzebne do sprawniejszego procesu pozyskania klienta.
Marketing B2B skupia się na procesie kupującym po stronie firmy: decydentach, jakości leadów, CRM i przejęciu rozmowy przez sprzedaż. Jeżeli największą barierą jest wyjaśnienie trudnego produktu lub usługi, zobacz marketing dla firm z produktem złożonym.
Numer telefonu
Adres e-mail
